La inteligencia artificial es un tema complejo. Mientras que algunos la aman y otros la odian, no se puede negar que actualmente está transformando la industria inmobiliaria. Para ello, esto es lo que los inversores necesitan saber sobre la inteligencia artificial en el sector inmobiliario. Léelo para saber cómo se utiliza la IA en la industria y cómo puedes incorporarla a tu negocio. ¿Qué es la inteligencia artificial (IA)? En el fondo, la definición de inteligencia artificial (IA) se refiere a un tipo de tecnología que puede sacar conclusiones lógicas por sí misma. Sin embargo, aunque esta tecnología ha mejorado a pasos agigantados en los últimos años, todavía no está del todo desarrollada. En realidad, la versión actual de la tecnología de la IA utiliza sofisticados algoritmos y análisis predictivos para hacer conjeturas educadas sobre el comportamiento futuro. Aunque puede parecer que la IA sólo irrumpió en escena hace un par de años, esta tecnología ha existido desde los años 50. Alan Turing, un matemático británico y descifrador de códigos de la Segunda Guerra Mundial, es ampliamente reconocido por su creación. De hecho, la prueba de Turing todavía se utiliza ampliamente como un punto de referencia para la capacidad de una máquina para procesar información de forma independiente. Desde entonces, y sobre todo desde que el ordenador personal se convirtió en un elemento habitual del hogar, hemos visto crecer rápidamente el aprendizaje de la máquina. Hoy en día, la gran industria de los datos tiene un impacto continuo en muchos aspectos de nuestras vidas, desde los medios sociales hasta los bienes raíces. Recomendado: ¿Qué es el Big data?. 5 formas en que la IA se usa en el sector inmobiliario Dicho esto, es importante echar un vistazo a las formas en que la inteligencia artificial y el aprendizaje automático están impactando en la industria inmobiliaria. En realidad, casi todos los aspectos del sector inmobiliario han sido tocados por las soluciones de la IA en los últimos años. Para darle una idea clara de las formas en que la IA está impactando en su típica transacción inmobiliaria, aquí tiene algunos ejemplos. Está ayudando a los agentes con la generación de pistas La mayoría de los agentes saben que van a recibir muchos visitantes de la web y posibles clientes potenciales que no son serios. Después de todo, en este punto, es un pasatiempo común visitar un sitio como Zillow (NASDAQ: Z) (NASDAQ: ZG) y sueñan con ser dueños de una propiedad multimillonaria. Sin embargo, en lugar de que el agente tenga que cribar todas sus pistas para identificar aquellas con mayor potencial de convertirse en un comprador real en un futuro próximo, el aprendizaje profundo permite a la inteligencia artificial ser capaz de calificar las pistas en consecuencia.   Otros sitios utilizan tecnología de procesamiento de lenguaje natural (PNL) para ayudar a los agentes especializados a concentrarse en sus clientes ideales. Por ejemplo, un agente que se especializa en el mercado del lujo puede usar esta tecnología de bienes raíces para precalificar sus clientes potenciales, de modo que no pierdan tiempo en buscar compradores potenciales que no pueden pagar sus listados. Recomendado: Todos los términos del Big data. Está transformando el proceso de búsqueda de casa Desde que los listados se hicieron accesibles en línea, la tecnología ha desempeñado un papel importante en ayudar a los compradores a agilizar la búsqueda de su vivienda. Si bien casi todas las herramientas de búsqueda de viviendas permiten a los agentes de bienes raíces y a los posibles compradores reducir la búsqueda de una vivienda por una lista de criterios como el número de dormitorios y baños o la ubicación, a menudo, este método todavía deja a todos con demasiadas opciones para elegir. Ahí es donde el algoritmo de la IA entra en juego. Muchas de las herramientas de búsqueda de casas de hoy en día pueden usar esos criterios de búsqueda para identificar las preferencias del usuario y seleccionar propiedades basadas en esos hallazgos. La mayoría de los algoritmos pueden entonces ofrecer listados alternativos que podrían ser una buena correspondencia y colocar los listados más adecuados en la parte superior de los resultados de búsqueda del usuario. Está agilizando las transacciones Al final de la transacción, la inteligencia artificial también puede facilitar al agente inmobiliario el manejo de su negocio de bienes raíces. Por ejemplo, muchos sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) utilizan el aprendizaje automático para cosas como los datos que se llenan automáticamente y la generación de informes automáticos. Recomendado: Tipos y ejemplos de bases de datos NoSQL. Esto no sólo reduce la cantidad de tiempo que un agente inmobiliario necesita pasar frente a la computadora haciendo tareas de oficina, sino que al eliminar el elemento humano de la entrada de datos, ayuda a reducir el número de errores en general. Está facilitando la valoración de la propiedad Además, una de las principales características de la IA en la que los agentes inmobiliarios están llegando a confiar es su capacidad para “predecir” el futuro. A saber, esto es útil cuando se trata de evaluar el valor de la propiedad y el valor de los alquileres. En este caso, el modelo de valoración automatizado de una aplicación de IA podría reunir datos sobre registros públicos, opciones de transporte, estadísticas de tasas de delincuencia de la zona y calificaciones de distritos escolares para generar un análisis del valor de una propiedad en particular. Por un lado, esta versión de las evaluaciones de escritorio ha sido particularmente útil en la era de la pandemia de coronavirus. Sin embargo, más allá de eso, es probable que siga siendo una herramienta útil para los agentes inmobiliarios cuando se les encomiende la tarea de generar análisis comparativos de mercado, así como para los inversionistas cuando decidan añadir nuevas propiedades a sus carteras. Recomendado: Mejores bases de datos NoSQL de código abierto y libre. Está cambiando la forma en que abordamos los préstamos Por último, el aprendizaje automático también ha tenido un impacto en la industria hipotecaria. Como todo agente inmobiliario o inversor sabe, el proceso de suscripción implica verter todo el papeleo recopilado para determinar si se debe prestar al posible prestatario. Sin embargo, el proceso de suscripción de escritorio utiliza tecnología de inteligencia artificial para leer esos documentos y hacer una determinación inicial antes de que la documentación se entregue a los suscriptores. Aunque la suscripción de escritorio no siempre sustituye por completo el elemento humano de este proceso, sí ayuda a acelerarlo significativamente. ¿Cómo pueden los inversores beneficiarse de añadir la IA a sus negocios inmobiliarios? Ahora que sabes cómo el aprendizaje de la IA puede beneficiar a la industria inmobiliaria en su conjunto, es importante mirar más de cerca cómo los inversores pueden beneficiarse de esta tecnología. Con ese fin, hemos presentado algunos ejemplos para ustedes a continuación. Léelos para tener una mejor idea de si añadir el aprendizaje automático a tu negocio puede ser algo a tener en cuenta. Obtener ayuda para la toma de decisiones Lo mencionamos brevemente arriba, pero es tan importante que vale la pena repetirlo. Esencialmente, algunos programas de IA utilizan el análisis predictivo para decirte más acerca de la valoración actual o futura de una propiedad. Como inversionista, esta información es invaluable. Por un lado, puede ayudarte a determinar si una propiedad cumple con tus expectativas antes de hacer una oferta. Por otra parte, puede ser capaz de decirle qué beneficios obtendrá de su inversión cuando llegue el momento de utilizar su estrategia de salida. Ganar una ventaja competitiva Al final del día, sin embargo, tener el análisis predictivo de tu lado no sólo ayudará a tu cartera. También ayudará a darle una ventaja sobre la competencia. En pocas palabras, si una herramienta de IA puede ayudarte a tener una idea más real de la valoración de una propiedad, también puede ayudarte a determinar qué ofrecer. Haciendo ofertas más educadas, podrás salir adelante en el mercado inmobiliario actual, donde a menudo hay más de una oferta sobre la mesa. Automatizar el proceso de inversión La IA también puede ser útil si sigues una estrategia de compra y retención y tienes que ocuparte de las tareas de gestión de la propiedad con regularidad. Al igual que un CRM artificialmente inteligente puede ayudar a los agentes inmobiliarios a gestionar sus transacciones y reducir el número de errores, puede hacer lo mismo para la gestión de la propiedad y la inversión inmobiliaria. En este caso, la automatización puede ayudar con todo, desde la entrada de datos hasta la abstracción del arrendamiento. Las mejores herramientas de inteligencia artificial para los inversores inmobiliarios Después de revisar más sobre cómo funciona la IA y sus beneficios, el siguiente paso es aprender algunas recomendaciones. Con eso en mente, hemos elaborado una lista de algunos de los mejores programas de IA disponibles para ti como inversor inmobiliario para darte una idea de cuáles podrían ser los más adecuados para ti y tu negocio. Línea del horizonte de la inteligencia artificial Para aquellos en la industria de bienes raíces comerciales, Skyline AI recoge puntos de datos de una variedad de fuentes y analiza las transacciones pasadas para ayudarles a tener una idea de qué vecindarios están en alza y cuáles se dirigen a una potencial caída. Al analizar el comportamiento de los propietarios, esta herramienta también puede ayudar a los inversores en bienes raíces comerciales a encontrar propiedades en dificultades, ofertas fuera del mercado y oportunidades para la creación de valor. Oportunidad Proportunity ofrece un servicio similar a los de la industria inmobiliaria residencial. Operando en 50 mercados, esta herramienta reúne datos del valor de las propiedades, tasas de criminalidad, datos de transporte y calificaciones de distritos escolares para alimentar su modelo de valoración automatizado y predecir qué propiedades y vecindarios le darán los mayores rendimientos. Enodo Los que están en el mercado multifamiliar deben recurrir a Enodo. Su capacidad de aprendizaje de la máquina puede ayudarle a calcular las rentas del mercado, encontrar propiedades comparables e identificar oportunidades de inversión lucrativas. Para aquellos que consideren hacer renovaciones, también puede ayudarles a estimar el valor futuro de cualquier servicio añadido. Más allá de los precios Mientras tanto, aquellos dentro de la industria de alquiler de vacaciones pueden beneficiarse del uso de Beyond Pricing. Esta herramienta compara datos de una variedad de fuentes, incluyendo Airbnb y VRBO, para ayudarle a encontrar el mejor precio para su alquiler de vacaciones. IA elevada Al igual que Proportunity, Lofty AI afirma que le ayuda a identificar las mejores oportunidades de inversión en más de 40 mercados. Esta herramienta está dirigida a los inversores de fuera del estado y utiliza el aprendizaje profundo así como puntos de datos alternativos para predecir los primeros signos de aburguesamiento. El resultado final Hoy en día, parece que la inteligencia artificial y los programas de aprendizaje de máquinas son cada vez más inteligentes. Aunque no se sabe a dónde nos llevará la tecnología en el futuro, una cosa que sabemos con seguridad es que esta tecnología puede ser usada ahora mismo para ayudar a los agentes de bienes raíces e inversionistas. Con eso en mente, usen este post como su guía para la IA en el sector inmobiliario. Armado con este conocimiento, deberías ser capaz de llevar tu negocio inmobiliario al siguiente nivel. Fuente y foto: topbigdata.es

El Gobierno de Pedro Sánchez continúa ampliando la batería de medidas para paliar los efectos de la pandemia del coronavirus en la salud y en la economía de los ciudadanos. Tras varias semanas sin abordar el sector del alquiler, que destapa las tensiones internas del Ejecutivo, finalmente el Consejo de Ministros ha anunciado un nuevo Real-Decreto-Ley de medidas urgentes que no han dejado indiferentes a nadie. Para ello, el Ejecutivo de Pedro Sánchez dota adicionalmente 100 millones de euros para el Plan Estatal de Vivienda 2018-2021. De este modo, se implementa un nuevo programa de ayudas que permitirá la concesión de ayudas directas al alquiler a las personas arrendatarias de vivienda habitual que, como consecuencia del impacto económico y social del Covid-19 tengan serios problemas para atender al pago parcial o total del alquiler. El anuncio de una línea de microcréditos avalados por el Estado, para cubrir hasta seis mensualidades, con tipo de interés cero, a pagar en 6 años, prorrogables hasta 10, cuenta con la aceptación de los expertos. Al igual que la ampliación a toda la población de la garantía de los suministros básicos durante el Estado de alarma. Pero hay otras medidas que han generado polémica, como es el caso de la paralización de todos los desahucios y alzamientos durante un plazo de seis meses, en los hogares más desamparados, para asegurar el derecho a la vivienda. O la prórroga automática del contrato de arrendamiento que venzan durante los próximos seis meses. De este modo, se blindan los contratos para que los arrendadores no puedan rescindir el contrato. PUNTOS INCONSTITUCIONALES O DISCRIMINATORIOS En declaraciones a MERCA2, el presidente del Foro de Economistas Inmobiliarios del Colegio de Economistas de Madrid, Julián Salcedo, asegura que hay varios puntos “inconstitucionales” en estas nuevas medidas aprobadas por el Gobierno. Por un lado, la suspensión de lanzamientos por un período de seis meses a quienes no cuenten con una alternativa habitacional, “es claramente inconstitucional impedir a los propietarios de viviendas, da igual si son grandes tenedores o particulares, que no puedan disponer de sus viviendas durante un plazo tan largo”. Y se pregunta si “¿no deberían hacerse cargo los poderes públicos de estos casos de extrema y urgente necesidad?”. Otro de los puntos que critica Salcedo es la prórroga extraordinaria de seis meses de los contratos por vencer, la califica de “inconstitucional” ya que supone en la práctica la privación temporal de la propiedad privada. Además, el vicepresidente del Gobierno, Pablo Iglesias ha insistido en que el Estado se hará cargo de las deudas de aquellos que no pudieran hacerles frente, una afirmación que “supone lanzar un mensaje de inmunidad o impunidad que en nada ayuda a todos los que están cumpliendo rigurosamente con sus obligaciones”, opina Salcedo. DISCRIMINACIÓN A GRANDES TENEDORES Muchos expertos coinciden en una misma crítica: la forma en la que Pablo Iglesias se ha referido a los grandes tenedores de vivienda en alquiler, como fondos buitre. Para Julián Salcedo, “no está justificada en ningún caso la discriminación entre grandes y pequeños tenedores de viviendas: es claramente inconstitucional y discriminatoria”. “Parece que a los particulares se les garantiza el cobro íntegro de las rentas, mientras que a los grandes propietarios se les ofrece una doble alternativa, igualmente perjudicial: conceder una quita del 50% o aceptar un aplazamiento de tres años. Cualquiera de las dos alternativas tendría un coste inasumible para las compañías, abocándolas a graves problemas de liquidez, y en muchos casos a la insolvencia”, advierte Julián Salcedo. Por su parte, desde la Asociación de Inmobiliarias con Patrimonio en Alquiler (Asipa) celebran la línea de crédito avalada por el Estado, porque “implica atender a los más vulnerables sin alterar el equilibrio de millones de ahorradores”. Pero lamentan que a los grandes tenedores se les obligue a asumir parte de la deuda de sus inquilinos. Y recuerdan que el ahorro colectivo o institucional no es otra cosa que sociedades de gestión que representan a millones de ciudadanos individuales que deciden unir sus ahorros para facilitar inversiones colectivas más grandes y a más largo plazo”. Esta medida, por tanto, “castiga, sin justificación alguna y de forma indirecta, a ahorradores privados, muchos de ellos pensionistas, y pone en riesgo el futuro del acceso a la vivienda de los españoles“, explican desde Asipa.   DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA Desde Alquiler Seguro celebran las nuevas medidas aprobadas por el Consejo de Ministros, “queremos reforzar el mensaje que ha transmitido el Gobierno: ningún propietario debe de tener miedo porque el Estado va a estar detrás de todas y cada una de las medidas establecidas”, explica Antonio Carroza, consejero delegado. Sin embargo, alerta de que “entre los inquilinos habrá una importante distinción que no dependerá de su situación económico-laboral, sino de quién sea el propietario”, ya que se ha diferenciado entre los arrendatarios que viven de alquiler en el inmueble de un particular y los que son inquilinos de un gran tenedor. De hecho, los propietarios particulares recibirán el 100% de su renta, pero los grandes tenedores deberán elegir entre una quita del 50% o una reestructuración de la deuda a tres años. Esta distinción “va a producir un desplazamiento de la demanda de inquilinos hacia las viviendas de grandes tenedores” y añade que “con esto, el Gobierno está fomentando la figura de gran tenedor. A partir de ahora el inquilino va a preferir una gran corporación porque, ante una situación excepcional y tan grave como la que vivimos, le van a ofrecer más soluciones que si el propietario es un pequeño ahorrador”. Por otro lado, en cuanto a la suspensión de los desahucios, desde Alquiler Seguro alertan de que “el Gobierno deja la puerta abierta a los casos de morosidad. Además, el impago previo a esta situación también se vería paralizado y no podemos dejar a estos arrendadores despojados de sus viviendas. El propietario se queda desprotegido y desamparado por ley”. Fuente: www.merca2.es/

En Andalucía Property, a pesar de la nueva situación en la que estamos inmersos como el resto de la población, seguimos trabajando desde casa para colaborar en la lucha contra esta pandemia  y así poder volver a la normalidad en días venideros. Con ello, además de seguir trabajando con nuestras tareas cotidianas y seguir atendiendo de la manera más eficaz que podemos a nuestros clientes, también buscamos ideas nuevas y soluciones para seguir adelante. De esta manera, escuchando las peticiones de nuestros clientes y aprovechando los nuevos sistemas tecnológicos que se nos brindan, hemos trabajado en un nuevo sistema que permitirá a nuestros clientes  que puedan alquilar de manera online, con total seguridad y confianza, sin preocupaciones y con total transparencia. Así, aquellos que no quieran o no puedan esperar para poder alquilar una vivienda, ya sea para ocupación inmediata o para estudiantes que busquen vivienda para el curso próximo, podrán llevar a cabo todo el trámite (conocimiento al detalle de la vivienda, reserva del inmueble, firma de contrato, etc.) desde casa. Es un sistema 100% online adaptado a las nuevas circunstancias y que nos permite poder seguir atendiendo a nuestros clientes que más lo necesitan en estas fechas. En Andalucía Property siempre nos hemos caracterizado por superar todas las barreras que se nos han puesto por delante, y esta es una más que, junto con el resto de ciudadanos, vamos a superar con todo el esfuerzo que podamos llevar a cabo. Y tú, ¿quieres reservar tu nueva vivienda online? ¡Llámanos y te informaremos!  

Posiblemente Granada sea la provincia a nivel nacional que cuente con la mayor oferta de plataformas inmobiliarias o MLS´s para profesionales y agencias inmobiliarias, todo es posible en Granada. Por hacer un recuento superficial, hay hasta 5 o 6 "plataformas inmobiliarias" dedicadas a este cometido asociativo. Unas de obligado pago de canon y peaje a inmobiliarias por "circular" por sus bolsas de propiedades, otras de circulación totalmente gratuita por dichas bolsas de inmuebles. Dicen que la variedad es buena, eso dicen. Sin duda, en nuestro caso también tenemos la “necesidad” de las mismas, incluso siendo nosotros en Andalucía Property, partícipes de alguna de ellas, por lo que hacemos también acto de autocrítica en este post, es importante esta aclaración. Luego de la disparidad de formas de operar en cada una de estas Plataformas/MLS, hay surtidas y variadas formas. Unas aprovechan los puntos flacos de otras, en beneficio de potenciar sus estrategias comerciales y condiciones, unas más grandes, otras más efectivas, unas más necesarias, otras menos,... prácticamente algunas de ellas se han convertido ya en "empresas" otras simplemente se convertirán a corto plazo en asociaciones aglutinadoras de información y datos. En este caso, en contra del popular dicho: “El tamaño, no siempre importa...” Los clientes vendedores cuando deambulan de agencia en agencia, informándose y buscando su mejor elección inmobiliaria, ya disponen de información proporcionada por los distintos agentes inmobiliarios en cuanto a las bondades y maravillas de cada una de estas Plataformas/MLS. Nosotros, en Andalucía Property, también lo hacemos, lógicamente, pero siempre dando la importancia justa a este servicio colaborativo inmobiliario (MLS´s), pero nunca en detrimento o superando nunca ese "servicio MLS" a los nuestros y cometido fundamental de nuestra marca, algo fallaría entonces. Bien es cierto, que en Andalucía Property ya formalizamos ventas directas casi en un 86%, en contra de solo un 14% de ventas compartidas en MLS´s y Plataformas. Puede ser que nuestro modelo de negocio, diferenciado, local y estructurado con personal contratado directo en plantilla (no autónomos), nos ayude a tener estos ratios de conversión tan interesantes.  El cliente particular, es quién tiene la capacidad de decidirse por un agente o agencia inmobiliaria, basándose en la confianza y garantías que le estén ofreciendo las distintas agencias/agentes en cuanto a los servicios y tranquilidad que necesita, esa suma de factores le ayudará en la toma de decisiones. Aunque ya van quedando menos particulares vendedores, que se decidan por una agencia o agente inmobiliario en Granada, en base a la Plataforma / MLS a la que este pertenezca, antes esto sí ocurría. El mercado ha cambiado y el vendedor de inmuebles particular ha madurado mucho en estos procesos, motivos habrá. Llevamos varios meses (diría que ya un año), detectando en los procesos de captación, que el vendedor particular de hoy en día, es perfecto conocedor de las ventajas o inconvenientes reales que le proporcionan las acciones comerciales de muchas de estas Plataformas y MLS´s inmobiliarias en Granada. A la mayoría de los particulares vendedores les preocupa de enorme manera la “sobreexposición”. Solo un ejemplo, en Andalucía Property hemos realizado un estudio de -oferta en venta- y de las 7.065 viviendas en venta en Granada capital, que a fecha de hoy ofrece para la venta el portal Idealista, casi el 32% son viviendas repetidas por distintas agencias, incluso con las mismas fotos, misma foto de portada, descripciones, datos/textos íntegramente copiados y por desgracia en muchos casos, incluso publicadas ¡con distinto precio de venta!.... Mejor no comentar. Los tiempos cambian, nuevo modelo de mercado inmobiliario, evolución tecnológica, más información y herramientas a mano de los clientes vendedores particulares, más conocimiento y formación inmobiliaria de estos, más apertura de condiciones de captación en cuanto a exclusividad, abierto, honorarios, periodos, online, tradicional, tarifas fijas, carta de servicios… todo está influyendo. Eso sí, para quién lo quiera ver, pero todos estos cambios por suerte son y serán en beneficio del vendedor particular y de las agencias que de manera camaleónica tengan capacidad de adaptarse a estos nuevos tiempos. Si gana el cliente particular, ganamos todos. Hoy lo importante no debe ser solo si conseguir un 5% o un 6% de honorarios inmobiliarios por encima del resto de valores…, lo importante hoy es facturar servicios en base a necesidades del Cliente y conseguir su total satisfacción, reconocimiento y recomendación. Ni un Ferrari funciona a pedales ni una bicicleta con gasolina, todo en su justa medida y necesidad. Andalucía Property